巨大的“鉆戒”建筑 李國輝 攝

　　對準(zhǔn)海外市場三十年 珠寶“航母”如何調(diào)頭？

　　從廣州番禺大羅塘走出的珠寶首飾產(chǎn)品占全球市場份額約三成，香港品牌珠寶有95%是番禺制造

　　金羊網(wǎng)記者 李國輝 溫建敏 實(shí)習(xí)生 吳愛丹

　　“世界珠寶，番禺制造”。

　　你想象不到，番禺幾個小小的珠寶鎮(zhèn)，其珠寶加工貿(mào)易量占據(jù)世界珠寶市場的30%。

　　你也會好奇，為何珠寶小鎮(zhèn)里的許多人走路總是瞪大眼睛盯著地面，連工廠的保潔、垃圾回收業(yè)務(wù)都被爭搶。

　　過去的30多年，廣州番禺大羅塘珠寶小鎮(zhèn)耀眼而神秘地存在，它是世界珠寶產(chǎn)業(yè)的“鉆石”和地標(biāo)。

　　如今，它正從單純的接對外加工訂單，逐漸轉(zhuǎn)變成珠寶與旅游相結(jié)合的珠寶小鎮(zhèn)，全球珠寶貿(mào)易的專業(yè)化集散市場、加工基地和珠寶創(chuàng)意設(shè)計引領(lǐng)者。

　　珠寶地標(biāo)

　　番禺占三成世界市場

　　在市廣路與銀平路的十字路口，一枚巨大的鉆戒形狀的藝術(shù)建筑靜靜佇立。沿著銀平路向前，就是大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的核心地段。沿路兩旁開滿了大大小小的珠寶首飾店，玻璃上都張貼著各類加工招商宣傳單。

　　大羅塘的興起早在30幾年前——在改革開放的號角下，香港珠寶產(chǎn)業(yè)紛紛將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到珠三角，名不見經(jīng)傳的大羅塘，成了承接這一龐大產(chǎn)業(yè)的最大聚集地。

　　“那時，90%都是香港企業(yè)，還有來自馬來西亞、新加坡的。”大羅塘珠寶首飾商會副會長、番禺金俊匯國際珠寶交易中心董事長方志勇告訴羊城晚報記者，六福、謝瑞麟等品牌都曾在番禺設(shè)廠加工。

　　這些僅是九牛一毛，作為世界珠寶產(chǎn)業(yè)的地標(biāo)，憑借精湛的設(shè)計和工藝，這里一直占據(jù)著珠寶加工領(lǐng)域的制高點(diǎn)——

　　早在2004年時，番禺的珠寶業(yè)產(chǎn)值就超過70億元人民幣，鑲嵌量首次超過“世界珠寶之都”意大利維琴察，鉆石加工量也逼近“世界鉆石之都”印度孟買，這些數(shù)字在隨后的10年時間里，至少翻了幾倍。“世界珠寶，番禺制造”名副其實(shí)，而在世界各地的珠寶展會上，中國館幾乎就等同于番禺館。

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展壯大，僅在大羅塘地區(qū)，就已集聚了300多家珠寶首飾生產(chǎn)加工企業(yè)和逾2000家銷售經(jīng)營珠寶首飾工商業(yè)戶，它們共同占據(jù)了三成全世界珠寶加工市場、七成港澳珠寶加工市場。如果加上附近的沙灣、市橋，集聚珠寶企業(yè)超過2500家，從業(yè)人員一度超過8萬人，產(chǎn)自番禺的珠寶可以占香港市場95%以上。

　　大羅塘珠寶產(chǎn)業(yè)以鉆石和彩寶為主要領(lǐng)域，設(shè)計和工藝精湛，切割打磨和鑲嵌技術(shù)水平更是首屈一指。2014年，大羅塘珠寶首飾集聚區(qū)還被列入“廣州市十大特色產(chǎn)業(yè)平臺”和廣州市新型城市化發(fā)展100個重點(diǎn)項目之一。

　　轉(zhuǎn)型迫切

　　沒有叫得響的品牌

　　福兮禍之所倚，禍兮福之所伏。

　　火爆的海外訂單，讓番禺珠寶出口額一度從2011年的25.3億美元激增至2013年的41.3億美元，年增長率近28%，但與此同時也埋下了隱患。

　　方志勇告訴記者，番禺珠寶加工業(yè)以出口為主，對國內(nèi)市場關(guān)注并不多。但從2013年開始，受到世界經(jīng)濟(jì)形勢的影響，珠寶行業(yè)的外貿(mào)形勢急轉(zhuǎn)直下，訂單減少，出口生意開始難做。

　　外貿(mào)訂單減少成了一根導(dǎo)火索，讓這一產(chǎn)業(yè)近30多年發(fā)展中潛藏的危機(jī)提前爆發(fā)了——勞務(wù)成本不斷上升，珠寶原材料價格上漲，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重……本就處于價值鏈底端的珠寶加工行業(yè)利潤進(jìn)一步被壓縮，很多大型工廠搬走，剩下的多是中小型加工廠。

　　更尷尬的是，經(jīng)過30多年的產(chǎn)業(yè)培育，竟沒有一個叫得響的番禺珠寶品牌，1.75平方公里的大羅塘珠寶產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)仍是那個規(guī)劃混亂的城中村。

　　在卓爾珠寶董事總經(jīng)理張東進(jìn)看來，盡管有很多國際品牌都在番禺生產(chǎn)，但基于保密協(xié)議，番禺珠寶行業(yè)的工藝、款式都無法進(jìn)行宣傳，行業(yè)一度很封閉，甚至更早時候，每個工廠都有嚴(yán)格的保密制度，外人進(jìn)入工廠需要經(jīng)過層層安檢，手機(jī)專門存放，“這種封閉性也導(dǎo)致番禺的珠寶行業(yè)一直做來料加工。”張東進(jìn)說。

　　“你只做對外貿(mào)易加工，純粹是為國外企業(yè)打工，沒有話語權(quán)。”方志勇說。

　　而此時，深圳的水貝珠寶黃金專業(yè)市場風(fēng)生水起，憑借著批發(fā)零售一體的模式和快速的擴(kuò)張，水貝搶占了國內(nèi)的黃金珠寶市場。

　　未來方向

　　建珠寶產(chǎn)業(yè)“航母”

　　在大羅塘珠寶首飾商會會長李文俊看來，如何將番禺這個珠寶生產(chǎn)占全球市場份額三成的外向型出口加工片區(qū)，轉(zhuǎn)型升級為兼顧國內(nèi)消費(fèi)市場的高端珠寶展貿(mào)平臺和專業(yè)市場，已是迫在眉睫要解決的問題。

　　政府的規(guī)劃早已逐步實(shí)施。

　　2013年，番禺區(qū)啟動了對大羅塘珠寶產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的升級改造計劃。2015年，宣布要在5年內(nèi)投入30億元進(jìn)行升級改造和品牌塑造，實(shí)現(xiàn)“前店后廠”，集合“游、購、娛、教、賞、研、創(chuàng)、產(chǎn)、測”，打開對內(nèi)銷售市場，成為一個全產(chǎn)業(yè)鏈齊全的珠寶小鎮(zhèn)。

　　一艘珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的“航母”初具規(guī)模——

　　大羅塘珠寶小鎮(zhèn)打造了10個交易中心，其中1號館金俊匯國際珠寶交易中心是集金飾、銀飾、珍珠等品牌商家進(jìn)駐的場館，2號館聚盈國際珠寶交易中心則主要為工廠直銷店模式，七號館勤藝銀泰城是一家較大的珠寶線上線下批發(fā)零售平臺。

　　為了推動大羅塘的珠寶品牌建設(shè)，在金俊匯還成立了國際珠寶首飾推廣中心，按鉆石、黃金、白銀、彩色寶石等分類，集合大羅塘地區(qū)的設(shè)計、工藝、產(chǎn)品、包裝等優(yōu)勢，專門服務(wù)珠寶小鎮(zhèn)內(nèi)的工廠和企業(yè)，聯(lián)合起來組建一個行業(yè)的“航空母艦”。

　　“我們要做的就是以這些場館為主，利用我們建立起來的推廣、融資等平臺，為大羅塘的廠商們在國內(nèi)市場打開一個窗口。”方志勇說。

　　為了進(jìn)一步推廣大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的品牌，在番禺區(qū)政府的支持下，從2016年起，大羅塘每年5月都要舉辦番禺大羅塘珠寶旅游購物節(jié)，向廣大消費(fèi)者展示大羅塘的設(shè)計、工藝，通過珠寶展銷活動展示品牌集聚成果，刺激消費(fèi)者旅游購物，并達(dá)到促進(jìn)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展和帶動地方經(jīng)濟(jì)增長的作用。

　　品牌營銷

　　要創(chuàng)新營銷模式

　　酒香也怕巷子深。

　　如今，大羅塘珠寶行業(yè)企業(yè)正在轉(zhuǎn)變思路，加大在國內(nèi)市場的品牌營銷。

　　“品牌是需要積淀的，與做外貿(mào)訂單完全不同，珠寶行業(yè)不僅要有故事，還要會講故事，沒有故事就很難去推廣。有好的產(chǎn)品，沒有品牌運(yùn)營，不懂推廣，這是番禺珠寶行業(yè)現(xiàn)在最大的問題之一。”張東進(jìn)說，做自主品牌、堅持扎根國內(nèi)的卓爾珠寶如今已在國內(nèi)有700家門店，2016年底成為新三板上市企業(yè)。

　　對于大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的未來，張東進(jìn)認(rèn)為，隨著勞動成本進(jìn)一步提高，加工企業(yè)外遷的意愿或許將會更強(qiáng)烈，番禺的優(yōu)勢在鉆石和彩寶上，要與深圳錯位發(fā)展。如果要做大這個專業(yè)市場，就需要對珠寶小鎮(zhèn)進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位，不僅要吸引消費(fèi)者過來，更要吸引國內(nèi)做鉆石、珠寶生意的店鋪老板過來。

　　李文俊則指出：“我們正處于一個變革的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)、全球化和科技創(chuàng)新都在不斷催生出全新的商業(yè)模式，也給我們帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。珠寶業(yè)必須敢于直面這種快速變化的環(huán)境，做大做強(qiáng)品牌，并創(chuàng)新銷售模式，要做到這些，企業(yè)的人才團(tuán)隊非常重要。”

　　張東進(jìn)告訴羊城晚報記者，如今，許多年輕的珠寶設(shè)計師、創(chuàng)業(yè)者正積極參與到大羅塘的這場產(chǎn)業(yè)變革中。

　　或許，發(fā)展了30多年的大羅塘珠寶小鎮(zhèn)，真正的珠寶夢才剛剛開始。